Demand Gen（需求生成广告）

Demand Gen 面向的是还没有明确购买意图的用户：不是在搜索结果里等人主动来找你，而是主动出现在他们刷 YouTube、Discover 信息流、看邮件时的场景里，用内容把兴趣先种下去。

和搜索广告的根本区别

搜索广告接的是已经有需求、主动搜索的用户，Demand Gen 接的是还不知道自己有需求的用户。它的核心价值是"可追踪的种草"：比起纯内容营销，Demand Gen 多了一层数据闭环，能看到曝光、点击、后续转化的完整路径，而不只是模糊的品牌印象。

常见的考核误区

如果用 ROAS 这类直接转化指标去考核 Demand Gen，它永远跑不赢 PMAX、Brand Search 这类下漏斗广告，因为它的工作本来就不是当场成交。但如果没有它在上游持续种草，下漏斗的转化迟早会枯竭，因为没有新的潜在客户被培养起来。评估 Demand Gen 效果，更合适的指标是曝光量、视频完播率、以及一段时间后品牌搜索量有没有上涨。