冷热流量

冷热流量是广告账户架构设计的底层逻辑：先想清楚要抓的流量是冷的还是热的，再决定用哪种广告产品去接，而不是所有预算都堆到一个万能产品上。

两种流量的核心区别

冷流量指用户不认识品牌、没有购买意图，需要主动去触达，目标是拓新客、做增量；热流量指用户已经知道品牌或有明确需求，正在主动寻找，目标是守住已有流量、提高转化效率。同一套广告打法，用在错的流量温度上，效果会完全不对：比如用高转化出价去抢热流量看似省钱，但没有冷流量的持续拓新，热流量池子迟早枯竭。

落地到广告类型

Demand Gen、Cold Search 这类广告负责接住冷流量，做上中漏斗的拓新和种草；Brand Search、Shopping 这类广告负责接住热流量，在用户已经产生明确意图后守住转化。一套完整的账户架构，本质就是把不同的广告类型分别匹配到对应温度的流量上，各管一段，互不抢活。