ROAS（广告支出回报率）

ROAS 是广告效果最直观的一把尺子：花了多少钱，换回来多少收入，两者相除就是 ROAS。数字越高，说明这笔广告花得越值。它是评估转化型广告最常用的指标之一，尤其适合 PMax、Brand Search 这类目标就是直接成交的广告类型。

用错场景会误导判断

ROAS 该不该用，取决于广告系列当初设置的投放目标，而不是广告产品本身。像 Demand Gen 如果配置的是认知目标，价值在于让还没有购买意图的用户先认识品牌、建立印象，这种情况下拿 ROAS 去考核就是拿错了尺子，该看的是曝光量、完播率、后续品牌搜索量的变化。但如果 Demand Gen 配置的是销售目标、用了目标 ROAS 这类出价策略，就应该正常用 ROAS 考核，不能因为它"经常被用来种草"就默认它不适合看 ROAS。

高ROAS也可能有水分

PMax 这类自动化广告，报表上的高 ROAS 有时候只是因为它把预算集中砸向了本来就认识品牌、转化率最高的老客户身上，而不是真的带来了增量。看 ROAS 的同时，还需要结合排除品牌词后的实际效果、以及 Cold Search 这类可控广告的交叉验证，才能判断这个数字背后有多少水分。