ROAS（广告支出回报率）

ROAS 是广告效果最直观的一把尺子：花了多少钱，换回来多少收入，两者相除就是 ROAS。数字越高，说明这笔广告花得越值。它是评估转化型广告最常用的指标之一，尤其适合 PMAX、Brand Search 这类目标就是直接成交的广告类型。

用错场景会误导判断

ROAS 的适用边界很关键。像 Demand Gen 这种承担上漏斗种草任务的广告，它的价值在于让还没有购买意图的用户先认识品牌、建立印象，而不是当场促成转化。如果拿 ROAS 去考核这类广告，它几乎注定跑不赢下漏斗的 PMAX 或 Brand Search，看起来"效果很差"，但这其实是拿错了尺子——上漏斗广告该看的是曝光量、完播率、后续品牌搜索量的变化，而不是即时的收入回报。

和黑盒广告搭配使用时要警惕

像 PMAX 这类黑盒广告，报表上的高 ROAS 有时候只是因为它把预算集中砸向了本来就认识品牌、转化率最高的老客户身上，而不是真的带来了增量。看 ROAS 的同时，还需要结合排除品牌词后的实际效果、以及 Cold Search 这类可控广告的交叉验证，才能判断这个数字背后有多少水分。