SEM（搜索引擎营销）

SEM 是在 Google 这类搜索引擎的结果页上，通过关键词竞价投放广告，让品牌出现在用户主动搜索相关关键词时看到的结果里。和自然排名不同，SEM 的曝光位置是花钱买来的，出价和质量得分共同决定广告能不能出现、出现在第几位。

和SEO的核心差异

SEM 与 SEO 最容易被混为一谈，但两者的机制完全不同。SEM 靠付费竞价换取即时曝光，出价即出现，停止投放曝光立刻消失；SEO 靠内容质量和技术优化换取免费的自然排名，起效慢，但一旦排名做上去，即使阶段性减少投入，效果也不会瞬间归零。两者经常同时出现在同一个搜索结果页，一个占付费广告位，一个占自然结果位，对品牌来说是互补关系而不是替代关系。

SEM底下具体是什么打法

SEM 是一个统称，具体执行时会拆成不同打法：拦截用户主动搜索品类词、问题词的 Cold Search，负责防止竞品截流自己品牌名的 Brand Search，以及电商场景常搭配使用的 Shopping Ads，这些都是 SEM 底下针对不同用户意图和转化路径设计出来的具体广告形式。