MQL 是线索经过筛选后的第一道关卡：市场团队根据线索属性（行业、公司规模、职位）和行为数据（下载白皮书、预约演示等）做综合评分，挑出被判定为有较高转化潜力的一批线索。

评分规则怎么定

评分通常从两个维度综合打分：一是线索本身的属性，比如所在行业是不是目标客群、公司规模是否匹配、职位有没有决策权；二是线索的行为数据，比如有没有下载过白皮书、预约过产品演示，这类主动行为往往比静态属性更能反映真实意向。两个维度加权算出一个总分，作为后续分级的依据。

优先级与分配逻辑

按评分把线索分成高、中、低三个优先级：高优先级线索直接转为 SQL 交给销售快速跟进，中优先级进入二次培育（比如持续发送有针对性的内容），低优先级加入长期培育池慢慢养。分配环节则要考虑销售人员的能力、负责区域和当前工作负载，避免优质线索被分给顾不过来的销售，白白浪费掉。

MQL 不是终点（流向 SQL）

MQL 只是市场部认为"这条线索值得跟进"，并不代表销售也这么认为。真正验证这个判断准不准，要看销售联系之后有多少 MQL 被确认为值得投入资源的 SQL，如果转化比例长期偏低，说明评分规则本身需要调整，而不是一味责怪销售跟进不力。