之前在《拒绝内卷，人在国内赚美元的8种副业》里提过，以前做网站要会写代码，现在借助 AI 工具（Cursor、Claude Code、v0、Bolt），任何人都可以快速搭建出一个看起来像模像样的网站。而在海外，尤其是欧美的中小企业主和创业者，对"有人帮我做个网站"有大量稳定需求，愿意付的价格换算成人民币相当可观。
这条路的门槛已经不再是"会不会写代码"，而是"能不能持续接到单、稳定交付"。拆开讲怎么起步。
一、先选一个细分方向，不要说"我什么都能做"
新手最容易犯的错，是在 Profile 里写"我能做各种类型的网站"，这种定位在客户眼里反而没有辨识度。更有效的做法是选一个细分方向，比如"SaaS Landing Page"、"Coaching / Course Website"、"Local Business Website"，专注做深，让潜在客户一眼就能判断"这个人就是做这类网站的"。
细分方向怎么选，看两点：这类网站在 Fiverr、Upwork 上的需求量够不够稳定；你自己有没有能力先做出一两个足够拿得出手的样板案例。选定之后，接下来所有的作品集、Profile 文案、报价策略都围绕这个方向展开，不要来什么单都接。
二、平台怎么起步
先把 Profile 打磨好。 Fiverr、Upwork 是最主要的接单平台，客户决策的第一步是看 Profile 和作品集，而不是聊需求。起步阶段没有真实客户案例，可以先给自己或朋友的小项目做 1-2 个样板网站放进作品集，把细分方向、能解决什么问题写清楚。
起步价先定低一点，用来跑量积累评价。 平台的推荐算法和客户信任，很大程度依赖历史评价数量和评分，前几单以积累评价为目标，比一开始就追求高客单价更重要。
评价积累到一定量后再逐步提价。 参考已经交付的真实案例往上调整报价，而不是凭感觉定价，这跟前面写作接单那篇的定价逻辑是一样的：涨价的依据永远是已经交付过的真实作品，不是"我觉得我应该值这个价"。
三、工具组合怎么选
不同类型的网站，适合的工具组合不一样：
Webflow 或 Framer： 适合做设计感强的落地页，客户对视觉效果要求高、预算相对充裕的项目。
WordPress + Elementor： 适合做需要长期更新内容、对 SEO 有要求的内容站，客户后续想自己维护内容时也更容易上手。
Next.js + Vercel： 适合做轻量级的 SaaS 产品展示站，需要一定技术背景，但部署和迭代速度快。
AI 辅助开发能让整体效率提升不少，具体用 Cursor、Claude Code 还是别的工具，取决于个人习惯和项目复杂度，可以参考《Claude Code 和 Codex 怎么选》按需选择搭档工具，不用纠结"哪个工具最强"，选一个用顺手、能稳定交付的就行。
四、真实报价和时间线
一个中等复杂度的网站项目，在 Fiverr 上的行情大致在 $300-$1500 之间，具体取决于页面数量、功能复杂度和交付周期。做熟之后，一个月接 3-5 单，月入 $1000-$5000 是可以达到的水平，但这通常建立在已经积累了一批真实评价、报价能稳定谈到中高区间之后，不是接第一单就能拿到的收入。
起步阶段更现实的时间线是：前几单大概率是低价甚至接近成本价，目的是换评价和案例；有了 5-10 单稳定交付的记录之后，报价和接单效率都会明显提升。
五、容易踩的坑
报价定得太高，作品集又撑不住。 客户判断新接单者，主要看作品集和评价，价格跟展示出来的能力不匹配，很难拿到试单机会。
方向太杂，客户记不住你是做什么的。 什么类型网站都接的自由职业者，在客户眼里没有专业标签，反而不如专注一个细分方向的人容易被记住、被转介绍。
低估沟通和修改的时间成本。 海外客户的沟通节奏、需求描述方式跟国内不完全一样，前期报价时预留出足够的沟通和修改余量，避免因为低估工作量导致实际时薪很低。
这条路本质上跟前面几种出海赚美元方式一样：门槛已经被 AI 工具大幅拉低，真正决定能不能做起来的，是能不能选对细分方向、稳定交付、持续把评价和作品集攒起来。